כמה כסף הפסדת מביצוע פעולות שאתה יודע שאסור לעשות?
למה אתה לא עושה את מה שאתה יודע שעליך לעשות?
למה אתה חוזר על אותן טעויות שוב ושוב?
איך יוצאים ממעגל ההפסדים?
התשובות לכל השאלות האלה נמצאות במרחב המנטאלי...

יום שלישי, 30 במרץ 2010

"הרווחים שלך במסחר יצמחו רק ככול שאתה תצמח כאדם."
(ד"ר שי סולן)
וזאת מכיוון ש...
"צוואר הבקבוק שלנו בתחום המסחר הוא אנו עצמנו."
(ד"ר שי סולן)
ולכן,
"הכרת עצמך היא ההתחלה של כל סוג של תבונה."
(Aristotle)
ו...
"המסע היחיד הוא המסע הפנימי..."
(Rainer Marie Rilke)

לא לחינם, כל המומחים ממקמים את ההיכרות עם עצמנו, מודעות לנקודות החוזק והחולשה שלנו ויכולתנו לשלוט ברגשות ובאגו שלנו כבסיס להצלחה במסחר בשוק ההון.

"הפער בין המקום שבו אתה רוצה להיות למקום שבו אתה נמצא בפועל הוא ה... אגו."
(יובל רגב)

אם נבחן את דרכם של מצליחנים במגוון תחומים נגלה שישנם מאפיינים דומים. אחד מהם הוא ההבנה שכדי להצליח (כמעט בכל תחום) יש צורך להשלים עם כך שהעיסוק שגרתי ומשעמם.

מעניין לשמוע את אריק וורי, אחד מהמצליחנים (והמרוויחים) הגדולים בעולם בתחום השיווק הרשתי מדבר על הממד הזה של העיסוק.

יום שבת, 20 במרץ 2010

"כלום לא יכול לעצור את האדם עם הגישה המנטאלית הנכונה מהשגת מטרותיו;
שום דבר בעולם לא יכול לסייע לאדם עם הגישה המנטאלית הלא-נכונה."

תומאס ג'פרסון

יום רביעי, 17 במרץ 2010

"אופטימיזם זה לצפות לטוב ביותר, תחושת ביטחון זה לדעת שתוכל להתמודד עם הרע ביותר."

(על ההילה של מסחר יומי) מתוך יומנו של סוחר יומי מצליח

כל בוקר הוא מגיע למשרד, מדליק את המחשב, מכין כוס קפה וממתין לתחילת המסחר. כאשר המסחר מתחיל, הוא ממתין להיווצרות "התבנית שלו". הוא סוחר תבנית אחת בלבד, על נייר ערך אחד בלבד, בשוק אחד בלבד. לעתים התבנית נוצרת מייד עם תחילת המסחר, ולעתים יש צורך להמתין לה שעות רבות. ישנם ימים שבהם התבנית כלל לא נוצרת לכל אורך יום המסחר, או שהחוקים שלו לביצוע טרייד מופרים ואז יום המסחר מסתיים ללא כל פעילות.

חצי מחודש מרץ כבר מאחורינו, והשוק לא נותן הזדמנויות מסחר. יום אחרי יום הוא מגיע למשרד, ממתין "לתבנית שלו" אך היא לא מגיעה. 13 ימי מסחר כבר היו החודש והוא ביצע טרייד אחד בלבד. הניסיון לימד אותו שאת העסק הזה בוחנים במונחים שנתיים ולא יומיים, שבועיים או חודשיים, ובכל זאת, טרייד אחד בלבד!

מדי פעם הוא מקבל טלפון או משוחח באמצעות הסקייפ עם אחד מתלמידיו. חלקם מתקשים לעמוד בלחץ של חוסר מסחר ומבררים את האפשרות "לעגל פינות" ביישום שיטת המסחר. אחרי הכול, זה מאוד מתסכל לשבת מול המחשב יום אחרי יום במשך מספר שעות ולא לבצע אף פעולת מסחר. הניסיון לימד אותו שכל חריגה מהשיטה משמעותה הקטנת תוחלת הרווח. כל חוק של השיטה נועד להקטין את הסיכון להפסד ולהגדיל את הרווחים. עשרות סוחרים שהעדיפו את התרוממות הרוח שמספק האדרנלין על-פני המשמעת והגידול השיטתי בשורת הרווח הוכיחו את תקפותם של החוקים שוב ושוב. ובכל זאת, טרייד אחד בלבד!

מעניין כמה זמן השוק הזה עוד יימשך. כמה ימים עוד נגזר עליו להגיע מדי בוקר למשרד ולהעביר שעות רבות בציפייה לתבנית שלא מופיעה? אחרי שנים כה רבות במסחר יומי הוא למד דבר או שניים על השוק, בעיקר שלא ניתן לצפות מה יקרה ומתי! החוכמה היא להמשיך לפעול בדיוק לפי התכנית, כשיסכם את השנה, הוא יודע, הסטטיסטיקה תתיישר.

יום שלישי, 9 במרץ 2010

איך צוברים ביטחון להצלחה במסחר?

בעקבות פוסט שפרסמתי לפני ימים אחדים "התבנית המנצחת", התעורר בקפה דה מרקר דיון מעניין עם סוחר ותיק ומצליח. בדיון עלתה השאלה כיצד צוברים את הביטחון הנדרש כדי להצליח במסחר?

הצלחה במסחר תגרום להעלאת הביטחון העצמי, אך האם ניתן להגביר אותו עוד לפני שההצלחה הגיע? האם יש לנו כאן בעיה קלאסית מסוג הביצה והתרנגולת?

ראשית, חשוב להבין שביטחון מופרז יגרום נזק לסוחר. אם נפרט כמה מגורמי הנזק העיקריים:

  1. אי הקפדה על איכות הטריידים אליהם נכנסים.
  2. כניסה לטריידים בכמויות גדולות מדיי.
  3. אי הקפדה על עמידה בסטופים וביעדי רווח.
  4. ביצוע מספר רב מדיי של טריידים.

די בכל אחד מגורמי הנזק שהוזכרו כדי לגרום להימחקותו של סוחר. הביטחון עליו אני מדבר הוא ביטחון בתכנית המסחר וביכולת (של הסוחר עצמו) להתמודד עם הדינאמיות של השוק ושל סביבת המסחר.

אז כיצד צוברים את הביטחון בתכנית המסחר וביכולת להתמודד עם סביבת המסחר הדינאמית?

  1. אופי – ישנם אנשים הנהנים באופן טבעי (מולד או כזה שנרכש בגיל צעיר) מביטחון לגבי יכולתם להצליח. יש להם דימוי עצמי גבוה, אמונה בעצמם וביכולתם, וביטחון רב. מובן שאנשים אלה מועדים להיקלע למלכודת הביטחון המופרז שהוזכרה קודם לכן.
  2. paper trade או שימוש בסימולאטור – טכניקות אלה נועדו ליצור את הביטחון בתכנית המסחר. אם הן מבוצעות כראוי, הביטחון שייווצר לאחר מספר חודשים של מסחר "על יבש" (משך הזמן המדויק שונה מאדם לאדם בהתאם לאופיו) יאפשר לרוב הסוחרים לעבור למסחר בכסף אמיתי מתוך ביטחון מלא (ומציאותי) ביעילות תכנית המסחר שלהם.
  3. מסחר בכמויות קטנות – סוחרים שאינם מעוניינים לבצע מסחר "על יבש", או שמבחינה פסיכולוגית אינם יכולים לבצע אותו באותה רמת דיוק בה היו מבצעים מסחר אמיתי, עשויים להעדיף מסחר בכמויות קטנות, עד שיצברו את הביטחון הנדרש. היתרון של שיטה זו על-פני מסחר "על יבש" היא בממד המנטאלי – הסוחר מרוויח ומפסיד כסף אמיתי, ולכן לומד להתמודד עם האתגרים הכרוכים בפאן זה של המסחר.

באופן עקרוני, הייתי ממליץ על מסחר "על יבש" כשלב ראשון בצבירת הביטחון בתכנית המסחר, ולאחר מכן מעבר למסחר בכמויות קטנות.

  1. שימוש בכלים פסיכולוגיים – לפסיכולוגיה יש כלים המאפשרים ליצור אמונות (או לבטל אמונות מגבילות), לבנות ביטחון עצמי, לשפר את הדימוי העצמי וכדומה. אני משתמש עם לקוחותיי בכלים מתחום ה- NLP והם הוכיחו את יעילותם כאשר הטכניקות ה"קונבנציונאליות" לרכישת הביטחון בשיטת המסחר או ביכולת להתמודד עם סביבת המסחר הדינאמית כשלו.

מגוון טכניקות מאפשרות לסוחר לצבור את הביטחון הנדרש, או, כפי שראינו, להוריד את רמת הביטחון אם הוא סובל מביטחון מופרז. לסוחרים שונים יש אופי שונה, והם מתמודדים עם אתגרים מנטאליים שונים, ולכן כל אחד צריך למצוא את הכלים שיהיו היעילים ביותר עבורו.

יום שני, 8 במרץ 2010

"הבעיה של רוב הסוחרים היא שהם מתרכזים בתוצאות במקום בשרשרת הפעולות שהביאו להן."
ד"ר אדריאן מנץ.

יום שישי, 5 במרץ 2010

"במהלך יום המסחר אני רוצה לחשוב מעט ככל הניתן."
ד"ר אדריאן מנץ

יום רביעי, 3 במרץ 2010

התבנית המנצחת

כולם מחפשים את התבנית המנצחת. אותה תבנית שתבטיח הצלחה עקבית, רווחים מצטברים, הנאה וסיפוק מהעיסוק במסחר בשוק ההון. כולנו יודעים שישנם סוחרים מצליחים, כאלה המרוויחים מאות אלפי ואף מיליוני דולרים בשנה במסחר בשוק ההון. קראנו עליהם בספרים, אולי פגשנו כמה מהם, יתכן אפילו שהשתתפנו בקורס או בהרצאה שהעבירו. ואם יש סוחרים מצליחים, הרי ברור שיש תבנית מנצחת!

לאחר שפגשתי, תחקרתי ולמדתי את דרכם של סוחרים מצליחים רבים, לאחר שקראתי אין-ספור ספרים, בלוגים וראיונות מצאתי את התבנית הזו!

התבנית המנצחת אינה תבנית טכנית, היא גם לא מבוססת על אינדיקאטור כזה או אחר. התבנית המנצחת היא תבנית מנטאלית. לכל הסוחרים המצליחים יש ביטחון מלא בשיטה שלהם, ויותר מזה, יש להם ביטחון מלא ביכולת שלהם לקבל החלטות (ולהוציא אותן אל הפועל) אל מול השינויים וההפתעות שקורים בשוק במהלך המסחר.

כאשר לסוחר יש ביטחון מלא ביכולת שלו להתמודד עם הדינאמיות של השוק:

P הוא אינו מגלה הססנות בכניסה לטריידים כאשר הטריגר מופעל.

P הוא נשאר רגוע וקר רוח לכל אורך הטרייד.

P כאשר השוק משנה כיוון, אין לו קושי להודות שהטרייד אינו מצליח ולסגור אותו לאלתר.

P אין הצטברות של תסכול, כעס ואובדן עשתונות אל מול רצף של טריידים לא-מוצלחים.

עשרות תבניות טכניות ושיטות מסחר הוכיחו יעילות רבת-שנים בהפקת רווחים. כל סוחר מצליח מוציא לפועל את התבניות ותכנית המסחר המתאימות לו, אולם מבחינה מנטאלית קיימת תבנית אחת המאפיינת את כולם – ביטחון מלא בתכנית המסחר שלהם וביכולתם להתמודד עם הדינאמיות של השוק ושל סביבת המסחר.