אמונות והצלחה במסחר (חלק 4)

לאחר שבצעת את ניתוח מערכת האמונות שלך כפי שהומלץ בחלק הקודם, הרי שכעת:

1. חלק מהאמונות המקוריות שכתבת קיבלו חיזוק נוסף ואתה חש בטוח יותר בנכונותן.
2. חלק מהאמונות המקוריות שכתבת איבדו מעוצמתן ואולי אף נמחקו מהרשימה.
3. זיהית אמונות לגבי עצמך התורמות להצלחתך.
4. זיהית אמונות לגבי עצמך הפוגמות בהצלחתך (הגם שאתה חש שהן נכונות).

הצלחה במסחר בשוק ההון תגיע אך ורק אם:

1. תמצא, תתמקצע ותיישם את שיטת המסחר המתאימה לאופייך ולמערכת האמונות שלך.

2. תתאים את אופייך ואת מערכת האמונות שלך כך שיאפשרו הצלחה במסחר בשוק ההון.

מכיוון שבסדרת מאמרים זו אנו עוסקים באמונות, נשאר ממוקדים בממד זה, ונתחיל במערכת האמונות שלך לגבי השוק.

מניסיוני רב השנים כסוחר פעיל בשוק ההון, וממחקריי לגבי הצלחה במסחר בשוק ההון, אני יודע בוודאות שקיימות מאות רבות של אסטרטגיות מסחר מנצחות, שניתן להרוויח באופן עקבי בכל שיטת מסחר (מסחר יומי, סווינג, השקעות, מסחר ממוחשב וכדומה) ובכל סוג של ניירות ערך (מניות, אופציות, חוזים עתידיים, מט"ח וכדומה). המפתח הוא, כאמור, מציאת שיטת המסחר המתאימה למערכת האמונות שלך.

עתה, לאחר שבחנת בצורה יסודית את מערכת האמונות שלך, ניפית את חלקן, התחזקת באחרות ואולי אף סיגלת לעצמך מספר אמונות חדשות המתאימות לסביבת חייך העדכנית, עליך לעשות צעד אמיץ ולבחון את מידת ההתאמה בין שיטת המסחר הנוכחית שלך למערכת האמונות. שיטת המסחר שלך חייבת להתאים למערכת האמונות שלך כדי שתוכל להצליח במסחר, ולכן אם זה לא המצב, אני ממליץ לנטוש את שיטת המסחר הנוכחית ולתור אחרי שיטה מתאימה.

אם מסיבה כלשהי אתה מתעקש על שיטת מסחר מסוימת, ניתן לסגל אמונות חדשות באופן הכרתי. דרך אחת לבצע זאת היא להתחכך בסוחר המצליח להרוויח באופן עקבי בשיטת המסחר שברצונך לאמץ. מעבר לממד הטכני של אופן הפעולה שלו חיוני לזהות את מערכת האמונות שלו ובמהלך של שיחות אתו ובדיקות אובייקטיביות להבין ולהשתכנע בתקפותן. אחת מהמטרות של מסחר בתוכנת דמו או מסחר על הנייר היא להשתכנע בתקפות האמונות שעומדות בבסיס שיטת המסחר שאתה בוחן.

ניתן להיפטר מאמונות מסוימות ולאמץ אחרות גם באמצעות תהליכים פסיכולוגיים המחייבים מנחה מיומן שידע להנחות אותך, בנוסף לתהליך שינוי האמונות, גם בתהליך בחינה אקולוגית ועניינית של האמונות החדשות שברצונך לסגל.

מערכת האמונות שלנו לגבי עצמנו מחייבת התייחסות מעט שונה. הבא נכיר תחילה את שני הסוגים העקרוניים של אמונות כאלה:

• אמונות לגבי תכונותינו / אופיינו – יש לי תפישה מהירה, אני קר רוח, אני מהמר מטבעי, אין לי סבלנות, אני פחדן וכדומה.
• אמונות לגבי התוצאות שאנו מפיקים בחיים – אני מצליחן, אני מפסידן, אני לא מסוגל להרוויח הרבה כסף וכדומה.

הסוג הראשון של האמונות נובע מהתניות הטבועות עמוק בתת-המודע שלנו, בדרך כלל מגיל ינקות. ניתן להתמודד עם אמונות אלה על-ידי התאמת שיטת המסחר אליהן. למשל, מסחר ממוחשב מקטין או אף מונע לחלוטין את הסיכוי לביצוע פעולות נמהרות, ומקטין את השפעת הפחד על המסחר. למרבה הצער, השפעתן החיובית, ובעיקר השלילית, של התניות אלה כה מקיפה על איכות חיינו ורמת ביצועינו, שלעתים יש צורך בהנחיה של איש מקצוע כדי לטפל בהן באופן שיאפשר הצלחה.

אמונות לגבי התוצאות שאנו מפיקים בחיים הן סובייקטיביות כמו כל אמונה אחרת, כלומר נקודות מבט שונות עשויות לצייר תמונה שונה. למשל, סוחר המצליח לייצר רווחים של 40% בשנה עשוי לתפוש את עצמו כבינוני, בעוד אנשים אחרים יראו בו מצליחן. אדם התופש את עצמו כמפסידן מכיוון שהקריירה שלו לא ממריאה לגבהים אליהם הוא שואף מתעלם מהצלחתו האדירה בהקמת וגידול משפחה, בסיוע לאנשים נזקקים, בהתמודדות מוצלחת שעבר עם משברים בחייו האישיים וכדומה.

השלב הראשון הוא, אם כן, התבוננות ממספר נקודות מבט בתוצאות שאנו מפיקים בחיינו. מעבר לכך, עלינו לזכור שתוצאות הן (כפי ששמן מרמז) התוצאה של הפעולות שאנו עושים, ולכן רק טיפול יסודי בפער בין מערכת האמונות שלנו לשיטת המסחר שאנו מפעילים, והתגברות על התניות מגבילות או מכשילות הנמצאות בתת ההכרה שלנו יביאו לשינוי המיוחל בתוצאות שנפיק.

לסיכום,

למערכת האמונות שלנו השפעה מכרעת על הצלחתנו כסוחרים בשוק ההון. כדי להצליח עלינו לוודא שאסטרטגיית המסחר שלנו תואמת את מערכת האמונות לגבי השוק והסביבה בה אנו מחזיקים. לשם כך עלינו לבחור באסטרטגיית מסחר מתאימה, או – פעולה קשה הרבה יותר – לשנות את מערכת האמונות שלנו כך שתתאים לשיטת המסחר הרצויה.

בנוסף, עלינו לבחון את מערכת האמונות שלנו לגבי עצמנו. אמונות שליליות לגבי עצמנו יגרמו לנו להיכשל שוב ושוב הן במסחר בשוק ההון והן באופן כללי. לכן, מעבר להתאמת שיטת המסחר גם למערכת אמונות זו, רצוי לבצע עבודה יסודית יותר על מערכת ההתניות והאמונות שלנו.